Intro
M1 · El problema
M2 · Arquitectura
M3 · Packaging
M4 · Pricing
M5 · Pipeline
M6 · Automatización
M7 · Métricas
M8 · Plan 30 días
Curso 01 · Sistema Freelance

De proyecto a ingreso recurrente

La mayoría de freelancers viven del proyecto siguiente. Este curso construye el sistema que hace que los clientes vuelvan, paguen más y traigan a otros.

8 módulos 6 frameworks Plan 30 días
Sistema Freelance — Estructura
01
Posicionamiento
Quién eres, para quién, con qué resultado
02
Oferta
Servicios empaquetados como productos
03
Captación
Pipeline sin depender del boca a boca
04
Retención
Contratos recurrentes y expansión de cuenta
El diagnóstico

Por qué el 80% de freelancers no escala

El patrón que te destruye
  • Vives de proyecto en proyecto sin previsibilidad
  • Tu precio depende de lo que el cliente cree que vale
  • Sin sistema de captación: esperas referencias
  • Cada cliente nuevo implica volver a empezar
  • No puedes subir precios sin perder clientes
  • Trabajas 60h semanales para ganar como empleado
Lo que cambia con el sistema
  • Ingresos predecibles con retainers y contratos recurrentes
  • Tu precio refleja el resultado, no el tiempo
  • Pipeline activo que genera leads sin intervención diaria
  • Onboarding estandarizado que escala sin ti
  • Subes precios y los buenos clientes se quedan
  • Trabajas 30h y ganas 3x más
Módulo 01

El problema del proyecto único

Antes de construir, necesitas entender exactamente dónde estás atascado. La mayoría de freelancers tienen el mismo problema de fondo: confunden actividad con sistema.

M01·A
Diagnóstico de tu situación actual
45 min
El primer paso es honesto y duele: auditar dónde vienen tus ingresos, cómo los consigues y cuánto tiempo tardas en reponer un cliente perdido.
  • Auditoría de fuentes de ingreso: ¿cuánto viene de proyecto único vs recurrente?
  • Mapa de tiempo real: cuántas horas facturas vs cuántas administras
  • Análisis de churn: ¿por qué se van los clientes? ¿cuándo vuelven?
  • Identificación del "cliente fantasma" — el que más cuesta y menos vale
  • Cálculo del coste de adquisición real (tiempo + dinero)
M01·B
Los 4 arquetipos del freelance estancado
30 min
El Técnico Puro
Excelente en su craft, nulo en ventas. Los clientes no entienden el valor. Solución: traduce técnica a resultado de negocio.
El Vendedor Sin Producto
Llena agenda pero no entrega calidad. Sin oferta estandarizada. Solución: packaging y procesos antes de más ventas.
El Perfeccionista Lento
Calidad brutal pero tarde y cara. Sin límites ni templates. Solución: sistemas de entrega y límites claros en el contrato.
El Referral Dependiente
Vive de recomendaciones, vulnerable a sequías. Sin pipeline activo. Solución: captación intencionada sin dejar los referrals.

La verdad incómoda: el freelance no escala vendiendo más tiempo. Lo que escala es el sistema: cómo empaquetas, cómo entregas, cómo retienes. Este curso construye eso.

Módulo 02

Arquitectura del sistema: el método FL369

FL369 System Architecture
L1
Posicionamiento Radical
Una sola especialidad · Un solo ICP · Un solo resultado prometido · Sin excepciones
L2
Oferta Empaquetada
Starter → Core → Retainer · Precio fijo · Entregable definido · Límites explícitos
L3
Pipeline Activo
Contenido orgánico + Outreach frío + Referral programático + Alianzas
L4
Retención + Expansión
Revisiones periódicas · Upsell natural · Advocacy program · LTV máximo
M02
El posicionamiento radical: elegir nicho sin morir de miedo
60 min
El mayor error del freelance es querer servir a todos. El posicionamiento radical es la decisión más difícil y la más rentable que tomarás.
  • Framework Nicho × ICP × Resultado: cómo cruzar los 3 ejes
  • El test de la "tarjeta de presentación de 5 segundos"
  • Cómo nichar sin perder clientes actuales
  • Diferencia entre nicho vertical (industria) y nicho horizontal (problema)
  • Ejercicio: escribe tu posicionamiento en 1 frase · itera 10 veces
Plantilla de posicionamiento
Ayudo a[ICP específico]
A conseguir[resultado concreto y medible]
Mediante[tu método / servicio]
Sin[el mayor dolor que evitas]
Ejemplo FL369
Ayudo afundadores creativos europeos
A conseguirun sistema de clientes predecible
Mediantemarca + web + automatización
Sindepender de referrals o agencias
Módulo 03

Packaging: de servicios a productos

Un servicio es una conversación. Un producto es una decisión. Cuando empaquetas bien, el cliente ya no negocia contigo — decide si entra o no.

Nivel 01
Starter Pack
Entrada accesible. El cliente ve resultados rápido y confía antes de comprometerse más.
€300–800 · 5–7 días · 1 entregable claro
Nivel 02
Core Service
Tu servicio principal. Transformación completa. Precio basado en resultado, no en horas.
€2.000–6.000 · 4–8 semanas · Proceso definido
Nivel 03
Retainer
Relación continua. Soporte, iteración, expansión. Aquí se construye el ingreso recurrente.
€800–2.500/mes · Sin fecha fin · Revisión trimestral
M03
Cómo construir tu escalera de ofertas
90 min
La escalera reduce el riesgo percibido en cada paso. El Starter vende el Core. El Core vende el Retainer.
  • Cómo nombrar tus paquetes (nunca "Básico / Pro")
  • Qué incluir y qué excluir explícitamente en cada nivel
  • La propuesta de upsell natural al cierre de cada entregable
  • Contratos que protegen tu tiempo y tus derechos
  • El momento correcto de ofrecer el Retainer (nunca antes de la entrega)
Estructura del Retainer — Template
NombreSistema [TuServicio] Continuo
DuraciónMínimo 3 meses · Renovación automática
IncluyeX horas/mes · Revisión mensual 60 min · Acceso prioritario email (48h)
ExcluyeRediseños completos · Proyectos nuevos
Precio€[X]/mes · Factura el día 1
Cancelación30 días de preaviso por escrito
Módulo 04

Pricing basado en valor, no en horas

El precio por hora es el peor modelo para un freelance experto. Penaliza tu experiencia y limita tu ingreso a las horas del día.

Opción A
¿Cobras por hora o por día?
Problema
Más experiencia = menos horas = menos ingresos. El cliente compra tiempo, no resultado. No hay techo natural.
Opción B
¿Cobras por proyecto con precio fijo?
Mejor
El cliente sabe lo que paga. Tú controlas el tiempo. Pero sin límites de alcance, el margen cae con cada cambio.
Opción C
¿Cobras por resultado o transformación?
Óptimo
El precio refleja el impacto en el negocio del cliente. Sin techo, sin conflicto de velocidad.
M04
Cómo calcular y defender tu precio
75 min
  • Fórmula de precio por valor: ROI mínimo esperado × coeficiente de riesgo
  • Cómo investigar el presupuesto antes de presentar propuesta
  • El silencio como herramienta de negociación
  • Qué hacer cuando te dicen "está caro": 3 respuestas probadas
  • Cómo subir precios a clientes actuales sin drama
  • El test del "precio incómodo": si no te da vértigo, es muy bajo
Fórmula de precio FL369
Valor generado€50.000 en ventas atribuibles
% que cobras10–20% del valor generado
Tu precio€5.000 – €10.000
Si no puedes medir el valor
Coste alternativa¿cuánto cuesta contratarlo full-time?
Tu precio30–50% del coste alternativa/año
Módulo 05

Pipeline de captación activo

Contenido Orgánico
LinkedIn + Instagram con cadencia fija. No viral — consistente. 1 post largo/semana + 2-3 cortos. Documenta el trabajo real.
Outreach Frío
10 mensajes/semana a ICPs concretos. No "hola, ofrezco servicios". Sí: "vi que haces X, tengo una idea específica". Personalizado, breve, directo.
Referral Programático
Pide referrals de forma sistemática. Al cerrar cada proyecto: "¿Conoces a alguien que pueda necesitar esto?"
Alianzas Estratégicas
3-5 proveedores complementarios que sirvan a tu ICP. Co-referral: te mandas clientes mutuamente con comisión del 10-15%.
M05
CRM simple para freelancers
60 min
  • Notion como CRM mínimo viable: plantilla de 5 campos esenciales
  • Etapas del pipeline: Lead → Contactado → Discovery → Propuesta → Cerrado/Perdido
  • SLA de seguimiento: cuándo hacer follow-up y con qué mensaje
  • Regla de los 7 toques: por qué la mayoría abandona demasiado pronto
  • Automatización básica: recordatorios con Make.com
Módulo 06

Automatización y delegación

Si lo haces de forma repetida, o lo automatizas o lo delegas. Las 2 opciones son válidas. Hacerlo tú siempre, no lo es.

TareaAutomatizarDelegarHerramienta
Seguimiento de leadsSÍ—Make.com → Notion
Facturas y contabilidadSÍ—Holded / QuickBooks
Respuesta a leads entrantesPARCIAL—Typeform → Cal.com
Diseño básico de clientes—SÍAsistente freelance
Publicación de contenidoSÍ—Buffer / Make.com
M06
Tu primera automatización: el sistema de seguimiento
90 min
Paso 1
Trigger: nuevo envío en Typeform
Paso 2
Crear entrada en Notion (pipeline)
Paso 3
Enviar email de confirmación al lead
Paso 4
Crear tarea: "Contactar en 24h"
Paso 5
Delay 72h — sin respuesta del lead
Paso 6
Email de seguimiento automático
Paso 7
Notificación: "Lead sin responder 3 días"
Módulo 07

Las 6 métricas del sistema freelance

Métrica 01
MRR
Ingreso recurrente mensual. Objetivo: ≥ 60% del ingreso total.
Métrica 02
Tasa de cierre
% de propuestas enviadas convertidas. Benchmark: 30–50%. Menos del 20% = problema de pricing o posicionamiento.
Métrica 03
LTV
Cuánto genera un cliente en toda su relación. Objetivo: LTV ≥ 5x el primer proyecto.
Métrica 04
CAC
Coste de adquisición de un cliente. Debe ser ≤ 20% del valor del primer proyecto.
Métrica 05
Horas facturables
No horas trabajadas — horas facturadas. Si trabajas 40h y facturas 15h, hay un problema de eficiencia.
Métrica 06
NPS de clientes
¿Cuántos te recomendarían? Encuesta trimestral. Bajo NPS predice churn. Alto NPS predice referrals.
Módulo 08

Plan 30 días: de donde estás a donde quieres estar

Semana 1
Diagnóstico y posicionamiento
Días 1–7
  • Día 1–2: Completa la auditoría de ingresos y fuentes
  • Día 3: Define tu ICP en 1 párrafo específico
  • Día 4: Escribe tu frase de posicionamiento (10 versiones, elige 1)
  • Día 5–6: Actualiza LinkedIn, IG bio y web
  • Día 7: Envía el nuevo posicionamiento a 3 clientes. Pide feedback.
Semana 2
Packaging y pricing
Días 8–14
  • Día 8–9: Diseña tus 3 paquetes con precios
  • Día 10: Escribe la página de servicios o propuesta tipo
  • Día 11: Sube tus precios un 20% en proyectos nuevos
  • Día 12–13: Propón Retainer a tus 2 mejores clientes
  • Día 14: ¿Alguien dijo no? Ajusta el mensaje, no el precio.
Semana 3
Pipeline y captación
Días 15–21
  • Día 15: Crea tu Notion pipeline con las 5 etapas
  • Día 16–17: Identifica 20 ICPs en LinkedIn y personaliza mensajes
  • Día 18–19: Activa Make.com para automatización de seguimiento
  • Día 20: Escribe el primer post largo de LinkedIn sobre tu proceso real
  • Día 21: Contacta 3 proveedores complementarios para propuesta de alianza
Semana 4
Métricas y ajuste
Días 22–30
  • Día 22: Configura dashboard de métricas
  • Día 23–25: Semana de ventas activas — 3 propuestas enviadas
  • Día 26–27: Envía NPS a clientes actuales
  • Día 28: Revisión de pipeline — ¿qué funcionó? ¿Qué no?
  • Día 29–30: Plan mes siguiente con ajustes basados en datos

Recuerda: el sistema no se construye en 30 días — se inicia. Los primeros 30 días son para romper la inercia. El mes 2 y 3 son donde ves los resultados reales.

¿Dudas sobre tu sistema?

Sesión de 30 min con Diego para revisar tu posicionamiento, tus paquetes o tu pipeline.

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